一、选择适合的城市

我坚持认为，一些传统的、“老龄”城市，三四线城市，人口流动量不大，房价不高，生活节奏不快，工作挑战性不强，比较适合“安居养老”的城市，与那些人口流量大、生活节奏快、物价高、压力大、就业机会多、挑战性强的城市是有很大区别的。

我习惯性称呼这两类城市为“舒缓型”和“挑战型”。我们应该认识到它们之间的区别：

1、注入的人才类型不同。

2、人力与营运成本也不一样。

留守“舒缓型”城市的人，大多不想面对太多挑战，少了一点创业激情与梦想，对按部就班、朝九晚五的工作满足。选择“挑战型”城市的人，多有一颗不安分的心，希望有更多的挑战机会，实现远大理想。分析人才类型的目的，不是要抬高或者贬低哪一类人，他（她）们除了选择生活方式不同，并没有高下之分。前者稳定性强，更适合从事生产型职业，且人力资源成本相对要低。后者更适合从事开创型职业，人力资源成本相对要高。除了人力成本的差异，场地成本、扶持政策方面也会有显著的差别。“舒缓型”城市因为流动人口少、创业机会少，场地成本会便宜很多，扶持政策的力度也会大一些。

3D打印企业如何选择城市落脚，不能不考虑人才、成本因素。
 

二、选择发展领域和行业定位

“领域”的内涵在动漫武侠剧中已经渲染到极致。剧中的“领域”是独立的、不可进犯的、唯我独尊的。3D打印是天马行空、无所不能、无所不及、无所不达的。企业在创立之初，一定要选择好自己的发展“领域”。3D打印——什么都能做，但关键的问题是“我能做什么”。企业在寻找“领域”时，一要选择自己的优势，二要寻求差异化发展，三要与“分公司”、“总公司”这些“命运共同体”避免不必要的竞争，四要绕开“行业巨头”，避免“头破血流”的惨烈性竞争。

选择好“领域”，再给自己一个行业定位。那么，你想做什么，想做成什么样子，你就“心有乾坤”、有奔头了。
 

三、选择掘地三尺，还是遍地开花？

其实“掘地三尺”与“遍地开花”，不应该成为对立的两个面，而应该成为企业发展的两个阶段。企业初创，百事待举，既无行业经验，也没有成熟的队伍，能够在一座城池“掘地三尺”，是一件了不起的事情：一是“掘地三尺”的成本远比“遍地开花”的成本低；二是避免了极大的市场投入风险；三是通过“城市战略”摸索了经验，成长了队伍，为“城市复制”、“遍地开花”“全国战略”打下了基础。

四、人才选择。

没有金刚钻，不揽瓷器活。不存高维之想，难有三维之工。3D打印企业在人才选择之前，一定要明白行业人才的特殊属性。千万不要以为装备销售冠军、房产销售冠军、医疗产业营运专家、世界500强管理……就是你想要的人才。因为3D打印是开放式的，包含了世界上所有的行业、所有的领域、所有的专业。而每个人的才能只是某个方面的、片面的。我们真正应该选择的，是那些有“3D打印+”思维的人。3D打印“加”什么？“加”各行各业、“加”各个专业、“加”“个性化领域”、“加”头脑风暴、“加”格局……

五、考核的阶段性选择

初创企业一开始就急功近利地选择关键指标考核（KPI），我认为是不明智的。因为初创企业——你的队伍还需要培育，还需要从道德情操、企业文化、愿景规划、职业态度、行业属性、行业应用、专业技能、营销技巧……多方面进行赋能。所以，初创企业我主张采用全方位考核方式（360考核），让每个人获得整体、全面的提升。企业进入成长型后，我们就可以选择“考核关键指标、实现关键目标”了。

六、价格坍塌、中层合作商危机：源头企业怎样响应？

“皮之不存，毛将焉附”。我是不主张低价竞争的，它伤害了行业利益、多数人利益。企业有合理的利润，才能立于生存、不败之地，这是对你的客户最大的负责和尊重。低价竞争是一把双刃剑，表面上看是排挤了别人、壮大了自己，最终的结果依然是自我伤残。假如有一天，你都不存在了，你还怎样为顾客做售后服务？

我们应该觉醒：和其他行业一样，价格的坍塌，会让中间的合作商没有了利益空间。你把打印价格做到低谷，还有哪家可以“外协”——通过你赚钱？你把设备价格做到低谷，还有哪家销售合作商可以盈利？

价格坍塌导致的“中层合作商危机”，可能让销售链变短。当机器人每天可以看10000张胶片，可以为10000人每人提供5个最佳治疗方案的时候，医生肯定下岗了。当助听器可以通过手机对话就可以作出满意的调试，验配师肯定下岗了。当3D打印设备生产商、3D打印服务商把价格做到最低时，便只有你直接、“0”距离面对客户了。

    这个时代如果来临，你应该怎么做？很显然，你应该强化品牌意识，做品质服务、做满意度、做信誉度、做价值观、做影响力。

七、3D打印，你做了什么？

三流的企业卖产品，二流的企业做平台，一流的企业做思想、体系、标准。企业可以赚钱，也可以值钱。

3D打印——

可以做打印、扫描、设计；

可以做企业一站式数字化服务；

可以做政府公共服务平台；

可以申报政府的重点研发计划项目；

可以做众创空间；

可以做3D打印科技馆、博物馆；

可以做产教合作与研学；

可以做知识产权成果转化；

可以做工艺品开发及电子卖场；

可以做体验式旅游项目

………

3D打印，你做了什么？

作者
郑振鸣：音乐人，经理人，中国生产力促进中心协会增材制造专业委员会秘书长；湖南工程学院机械工程学院客座教授，湖南省机器人创客与人工智能联合学部高级学术委员，湘潭市3D打印协会会长。郑振鸣致力于3D打印在制造、医疗、建筑、穿戴、文创、教育等领域的应用，在数造科技（湖南）有限公司创建了省级、市级众创空间，成功申报了“湖南省重点科研计划项目”“省市自然基金项目（校企合作申报）”“湘潭市十大自主创新示范工程”“中国纺织工程学会科普教育基地”“中共湘潭市委党校干部教育培训现场教育点”；申报国家发明专利1个，外观专利1个。已出版《竹笛流行风》（上海音乐学院出版社）、《优美笛子曲》（湖南人民出版社）等音乐专著。郑振鸣愿景：做3D打印应用领域专家。